北控水务周敏：以生态战略促进行业协同发展

文章导读

2017年，北控水务将有什么新规划、新动作？近日，中国水网特别约访北控水务执行董事、总裁周敏。周敏介绍，北控水务将发布“生态战略”，希望与行业企业一起，共同构建一个生态体系，通过合作共享创造更大价值，实现更大的目标，同时促进整个水务环保行业共同发展。

来源：中国水网  作者：谷林  

北控水务连续七年蝉联“中国水业十大影响力企业”榜首；市场方面，2015年在国内水务行业年营业额首破百亿；2016年首次入选《财富》中国500强 ；工程总投资220亿的通州北京城市副中心水环境治理PPP建设项目，北控水务联合体中标项目总投资为177亿。资本方面，集团及其子公司成功发行一系列绿色债和绿色含权中票逾百亿 ……一系列成绩引发行业及资本市场极大关注。2017年，北控水务又将有什么新规划、新动作？近日，中国水网特别约访北控水务执行董事、总裁周敏。周敏介绍，北控水务将发布“生态战略”，希望与行业企业一起，共同构建一个生态体系，通过合作共享创造更大价值，实现更大的目标，同时 促进整个水务环保行业共同发展。

用“生态战略”破局未来发展

周敏介绍，相比之前，现在的水务形势发生了明显变化：在发展模式上，正从TOT/BOT转向PPP；项目规模上，之前水厂项目投资一般都以亿元为量级，现在则是动辄几十上百亿的水环境项目；项目形式上，之前以单一水厂为主，目前综合性项目为多，集合园林、旅游、地产、生态环境等一体；从竞争态势看，近一两年，不少企业跨界环保，快速扩张。一些企业为抢夺市场，采取低价策略，竞争惨烈。整体看，市场上的好项目、好并购标的越来越难找。

“从2008年到现在，北控水务从一家混合所有制企业起步，连续7年在水处理行业排名第一，应该说成绩不错。可未来怎么办？”周敏介绍，国家环境产业“十三五”的发展宏图为产业发展提供了很多机会，但要想持续保持目前这样的增长速度，老办法肯定不行。北控水务就必须有更进一步的发展规划实现破局。

 “共同构建生态体系，转型为生态型企业。” 周敏认为这是北控水务未来发展破局的路径。

周敏将这种转型称为“生态战略”。他介绍，收购几百万吨水处理规模，只是一种较低层次的发展思路，北控水务要想实现更大的目标，需要做更高层次的思考。北控水务“生态战略”中构建的生态体系，不是生态圈，不是联盟，它们都太窄；北控水务的生态体系也不是由北控水务自己构建，而是邀请行业企业共同来构建，互相滋养、共同发展。而要想成功地构建生态体系，很重要的一个因素是各个参与者都升级为生态型企业。所谓生态型企业，就是一种高度灵活，能够自我更新、可以进行新陈代谢的企业组织，而要成为生态型企业，很重要的是要拥有海纳百川的胸怀和打破边界、开放融合的勇气，与合作伙伴要赤诚相待，共同努力、共同创造、共同担当、共同分享，只有从根本上认同这个理念，才能成为生态型企业，只有大家都认同这个理念，才能成功构建有活力的生态体系。

“传统企业发展，以行业间零和博弈为基础，尤其对于同类企业，我多挣一点，你就少挣一点。”周敏认为，“生态战略里的生态体系不是这样，它的理念是共同发展，用更全面的能力，创造更多新价值，大家一起共享新价值收益。”

不管大公司或小公司，都需要依据自己的优劣势和资源，判断自己到底如何参与大生态系统的构建。每个公司都应该思考采取什么样的措施去应对不断变化的外部环境。只有成为生态型企业，才可以适应变化，只有更多的生态型企业合作，才可以做更多更大的事情，在这样的生态系统中，北控水务也才能更好地实现自己未来的目标。

比如遇到一个大PPP项目，北控水务不会想着去投一个标，而是想着打造一个生态系统，与生态系统里的其他参与者一起，聚合各自的优势，更好的发掘客户需求，为客户提供更全面更优质的服务。这样，北控水务就从BOT服务商，变成政府智囊，帮政府进行大的整体策划。比如包头项目，约190亿元的综合环境治理项目，有 “四横四纵、四湖四库、三水网”，包含湖泊清淤疏浚、水体黑臭消除、水系连通循环、防洪安全保障、沿河水景观打造、 沿黄湿地系统打造、水资源地保护、沿河经济发展区规划、工业尾水水质提升、中水利用等众多子项目，需要整体策划，需要有更多的生态型企业一起合作，才可能完成。

 “共生、互生、再生”实现生态共赢

周敏介绍，传统发展模式是零和博弈，生态发展模式讲求“三生”——共生、互生、再生：

共生就是一起遵循合作共赢的理念，合作发展，共同创造新价值，并分享价值。

互生就是我中有你、你中有我的更紧密的合作关系。大家可以是股权合作、合同买卖或共同体关系，或者都不是。比如北控水务与开创环保和金科水务的关系，就是有股权的互生；也有没有股权关系的互生，大家以自身的实力和优势，形成合作，达成大家共同的目标。

再生，是指创造出新的合作和发展领域。比如与一些大数据公司合作，或可开辟全新的智慧水务领域。类似这样的合作，双方就是再生关系，基于优势互补，实现对新市场、新领域的拓展。

生态战略，需要合作方一起共同构建一种生态体系，以体系的合力应对变化的市场需求，进而创造并引导市场需求。在操作的层面，主要问题是在体系汇总，合作者之间的利益如何分配。对此，周敏认为，生态就是“成人达己”——只有成就和帮助他人，才能达到自己的目标。比如在这个生态体系里，北控水务在“资、投、技、建、运、产”等业务线都可以和相关企业一起合作，对接市场需求，在具体项目中北控水务和相关企业可以负责各自最拿手的业务领域，由此更好地整合优势，做大蛋糕，实现共赢。

周敏介绍，北控水务近期推出的水智汇平台，其实就是生态体系构建的一个环节。以前北控水务所有的技术问题都由技术部门解决，现在在生态战略下，这些技术需求则会被全部投放到社会中，广征名医，寻找更适合解决问题的技术方案，最终通过选择，实现与一些优秀的技术企业进行合作。周敏认为，在这个体系中 ，北控水务的目的不是解决某项技术的问题，而是借助有效的技术识别能力，用经营的方法解决技术发展问题。

在此过程中，北控水务也会依托自身大量的水厂资源，发现和挖掘一些真正优秀、有足够发展潜力的中小技术公司，进行投资。比如北控水务和开创环保、金科水务的合作即是出于这种思路。未来，北控水务还将在分质供水、危废、电子拆解、渗滤液处理等领域积极拓展类似的生态合作。

生态思维带动行业繁荣

这种基于生态战略的合作模式，肯定会遇到一些阻力，但要想实现新的发展目标，必须转换传统的发展思路，摒弃原有的零和博弈模式。 实际上，就“生态战略”模式，周敏与北控水务其他领导，之前也专门和一些行业人士做过沟通，效果让他们更添信心——大家都比较认可这种共赢模式。后续，主要是解决合作中的利益分配问题。按照周敏的设想，只要双方都诚心，利益分配问题总会找到办法解决。   

周敏介绍，作为生态系统的倡导者，北控水务已经在产融结合、产产结合、产技结合等方面积极实践，并取得了显著的效果。例如，北控水务已与众多金融机构展开合作，利用金融资本探索新的商业合作模式；促进跨产业合作，在环卫、固废、新能源、膜技术等众多细分领域取得突破性进展；促进产业与科技融合，利用新技术探索新的运营方式，建立智慧水务、智慧环卫试点。

周敏介绍，从前年开始，北控水务就适应新形势发展，在城镇水务和水环境治理、新业务拓展、战略管控、资本技术双轮驱动、轻资产模式五方面进行着内部调整：借助本身的资本和资源优势，紧跟PPP趋势发展，继续大力开拓水务市场；同时在环卫、危废等新兴领域加强拓展，实现对优秀技术企业的投资与扶持。

未来，北控水务将在上述五方面调整的基础上推进生态战略和生态转型，希望通过“生态战略”吸引一批同行者，做更大的事，实现更大的目标。

周敏表示，生态思维是应对新形势、新变化的有效手段，每一位生态系统的参与者，既可从生态系统中获取支持，又能促进生态系统中其他伙伴的成长。这个生态系统能不断吸收新的血液，不断尝试新的商业模式与合作组合，灵活应对不断变化的内外部形势，最终通过整个生态系统的繁荣，带动整个水务环保产业健康持续发展。